一、第三極生存模式

中國(guó)80% 的企業(yè)都在“長(zhǎng)” 和 “短” 的問題間游走， “長(zhǎng)” 與 “短” 的問題聚焦在企業(yè)內(nèi)，則代表了長(zhǎng)期目標(biāo)與短期利益如何結(jié)合，品牌與銷量如何齊頭并進(jìn)的問題，換言之，是“魚” 和 “熊掌” 如何兼得的問題。

所謂 “第三極生存模式”，是在事物的兩極間找到一個(gè)契合點(diǎn)，尋求品牌與實(shí)效，“銷售力” 與 “美譽(yù)度”的完美結(jié)合。第三極生存模式的提出，希望能在“長(zhǎng)”與“短”、“遠(yuǎn)”與“近” 、“多”與“少”的矛盾中找到一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)狀的解決方案，同時(shí)希望企業(yè)在短線贏利的同時(shí)，統(tǒng)盤思考，同時(shí)兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，步步為營(yíng)。

“第三極生存模式” 是符合目前中國(guó)大、中、小型企業(yè)需要的實(shí)效生存模式。

二、階段論和關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷

1、階段論

一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，總是會(huì)相對(duì)性地處于初創(chuàng)、發(fā)展、成熟、領(lǐng)跑四大發(fā)展階段，在不同的發(fā)展階段，需要有不同的、合適的戰(zhàn)略匹配。

【初創(chuàng)階段】企業(yè)推廣缺少市場(chǎng)根基，如何進(jìn)行適度性的戰(zhàn)略選擇？初創(chuàng)階段的產(chǎn)品、品牌推廣，不能去模仿領(lǐng)跑者的發(fā)展戰(zhàn)略，不面面俱到而注重尖刀效應(yīng)，要注重企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和短線生存的戰(zhàn)略均衡。

【發(fā)展階段】產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)影響力和品牌認(rèn)知，企業(yè)考慮的就不是簡(jiǎn)單的生存問題，而是產(chǎn)品、傳播、渠道、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等各個(gè)方面的優(yōu)化戰(zhàn)略選擇，如何通過顛覆式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)顛覆式發(fā)展。

【成熟階段】企業(yè)發(fā)展模式成熟化，如何為企業(yè)注入新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活力，包括渠道、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷層面的戰(zhàn)略持續(xù)創(chuàng)新？如何探尋企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？

【領(lǐng)跑階段】對(duì)于初步領(lǐng)跑的企業(yè)，要考慮在失去尾燈效應(yīng)后如何進(jìn)行不一樣的戰(zhàn)略領(lǐng)跑？對(duì)于真正領(lǐng)跑的企業(yè)，要考慮如何實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑性增長(zhǎng)？領(lǐng)跑階段的企業(yè)戰(zhàn)略選擇，不能走入發(fā)展型企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)。

2、關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷

在企業(yè)發(fā)展的不同階段或特殊時(shí)期，都會(huì)出現(xiàn)決定企業(yè)未來(lái)方向和市場(chǎng)前景的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，我們需要緊緊把握的，就是適應(yīng)這一階段或特殊時(shí)期的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)。

營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路徑和發(fā)展時(shí)間窗口交叉形成的階段性戰(zhàn)略匹配點(diǎn)。 

三、中國(guó)營(yíng)銷7度論

深度 -- 如何把區(qū)域營(yíng)銷做深做透，入木三分？

廣度 -- 如何讓區(qū)域營(yíng)銷走出區(qū)域，走向全國(guó)？

力度 -- 如何確保投入與產(chǎn)出效果達(dá)到預(yù)期？

高度 -- 如何確保營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度？

適度 -- 如何適度超前，而非過于超前，是目前中國(guó)大、中、小型企業(yè)亟需的。

速度 -- 如何把握營(yíng)銷的節(jié)奏感和速度感？

風(fēng)度 -- 如何讓品牌推廣的美譽(yù)度提升？