“馬應(yīng)龍，呵護你的每一個出路口”、“總覺得有股味道”、“專業(yè)對口”——2019年馬應(yīng)龍跨界口紅事件引起了網(wǎng)友門巨大的討論聲量。對于這一熱點跨界，我們應(yīng)該如何解讀呢？

品牌在產(chǎn)品銷售過程中，為了能夠取得競爭優(yōu)勢，吸引消費者的注意力，往往會采取打造“流行吸引產(chǎn)品”的玩法，通過便利的話題性產(chǎn)品為引子，吸引流量，來促進其他產(chǎn)品的銷售。比如在超市，通過對雞蛋的打折優(yōu)惠，消費者在被優(yōu)惠產(chǎn)品吸引的同時，產(chǎn)生了對大米，油等產(chǎn)品的消費購買行為，那么雞蛋就扮演著“引流品”的角色；還有在酒吧經(jīng)常提供花生米免費的服務(wù)，從而帶動水飲產(chǎn)品的消費；餐飲店提供免費Wi-Fi，代收快遞等等，都是以“引流產(chǎn)品”為誘餌，打開流量的入口。

那么引流產(chǎn)品應(yīng)具備哪些特征呢？

（1）目標群體足夠大。流量產(chǎn)品的目標消費群體必須足夠龐大，面向普通大眾，向超市的雞蛋引流產(chǎn)品一樣，只有面向大眾，才能實現(xiàn)流量的迅速歸攏和聚集。

（2）低門檻。選擇消費者價格敏感度高的產(chǎn)品，價格親民和高頻消費產(chǎn)品屬性，市場需求龐大。無疑馬應(yīng)龍跨界口紅，也看中了口紅具備“引流”效果的產(chǎn)品特性。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，口紅位列暢銷品排行榜的前列，消費者平均每年每人在天貓買3.3支口紅。僅在2017年，購買過5支以上口紅的女生就超過300萬?？诩t消費的旺盛和“她經(jīng)濟”的崛起，無疑是企業(yè)收割市場紅利的好機會，這也讓不少品牌通過跨界口紅來掘金年輕化市場，實現(xiàn)品牌消費人群的拓展。比如小楊生煎和新銳品牌稚優(yōu)泉跨界聯(lián)名推出的小龍蝦唇釉，上線一天就為稚優(yōu)泉帶來了50萬的新客。

從馬應(yīng)龍一上線三款口紅起，就引起了廣大消費者的關(guān)注和熱烈討論。有網(wǎng)友表示“我滿腦子都是痔瘡膏”“陪伴食物從起點到終點，沒毛病”“這是一個有味道的口紅，也是一個能治痔瘡的口紅”，很顯然，從痔瘡膏到口紅，從食物的“起點”到“終點”，讓馬應(yīng)龍此次的跨界就備受討論，并且口紅高頻消耗品的產(chǎn)品屬性，為馬應(yīng)龍流量產(chǎn)品的打造提供的先天爆火基因，也為馬應(yīng)龍產(chǎn)品導(dǎo)流提供了基礎(chǔ)。

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