以“跨化妝品產(chǎn)業(yè)運(yùn)作”為契機(jī)，凱納咨詢戰(zhàn)略引領(lǐng)片仔癀化妝品創(chuàng)造“黃種人美白”的新護(hù)膚理念，以祛黃亮白的精準(zhǔn)定位切入美白大市場(chǎng)，國(guó)民媳婦海清代言的立體廣告攻勢(shì)+美博會(huì)黃種人藥妝論壇一鳴驚人，再掀中國(guó)健康護(hù)膚新風(fēng)暴：片仔癀化妝品銷(xiāo)售額比往年同期增長(zhǎng)了近300%，并以迅雷之勢(shì)鋪向全國(guó)，有效門(mén)店數(shù)量直接翻了四翻到達(dá)近5000家，片仔癀化妝品市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)入了快車(chē)道，也開(kāi)啟了片仔癀民族藥妝產(chǎn)業(yè)的新征程。

上世紀(jì)80年代，漳州片仔癀皇后化妝品有限公司，將片仔癀應(yīng)用于美妝行業(yè)，開(kāi)始生產(chǎn)“皇后牌片仔癀珍珠膏”，至此，片仔癀化妝品正式開(kāi)始活躍于中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)，在國(guó)際上聲名鵲起……隨后，片仔癀化妝品推出“pzh片仔癀化妝品”，定位“中國(guó)薇姿”，意欲在中國(guó)發(fā)展越來(lái)越迅猛的日化精品店渠道大展拳腳。

但結(jié)果與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)：中國(guó)版薇姿——“pzh片仔癀化妝品”市場(chǎng)反響一般，渠道推廣困難重重，新經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者認(rèn)可度低，老經(jīng)銷(xiāo)商明顯信心不足……一年運(yùn)作下來(lái)，“中國(guó)薇姿”迷茫了。

經(jīng)過(guò)凱納咨詢專(zhuān)案組市調(diào)發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)薇姿”面臨的本質(zhì)核心問(wèn)題是：定位不準(zhǔn)——沒(méi)有找到那條片仔癀與生俱來(lái)的特色之路！這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，以區(qū)域眼光，看待全國(guó)市場(chǎng)

第二，“中國(guó)薇姿”的定位與中國(guó)藥妝市場(chǎng)現(xiàn)狀及既有品牌力不匹配

第三，形象歐化，片仔癀特色品牌文化缺失

很顯然，解決“中國(guó)薇姿”的系統(tǒng)定位問(wèn)題，是當(dāng)務(wù)之急！

片仔癀化妝品其實(shí)正是一種古典與現(xiàn)代、國(guó)粹與時(shí)尚緊密結(jié)合的產(chǎn)物，而目前片仔癀化妝品所欠缺的，是需要找到那個(gè)恰當(dāng)?shù)耐黄泣c(diǎn)！

片仔癀在化妝品市場(chǎng)所需要找到那個(gè)點(diǎn)，一定是與生俱來(lái)的，跟產(chǎn)品本身、跟品牌歷史，是有天然聯(lián)系的！

研究中，凱納咨詢發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人膚色之“黃”，是影響消費(fèi)者美白的一大因素，尤其在成熟女性中，膚色暗黃、缺乏光澤，是常態(tài)，幾乎每個(gè)成熟女性都將改善臉部暗黃狀態(tài)作為關(guān)鍵任務(wù)。

而片仔癀本身對(duì)去黃氣、緩解暗黃、斑點(diǎn)有明顯療效，功效能支撐，而且，作為擁有藥企背景特色的片仔癀化妝品，說(shuō)他能去除黃氣，也合情合理，容易讓人相信！

因此，“黃種人美白，祛黃是關(guān)鍵”的定位性口號(hào)水到渠成！

圍繞“黃種人美白，祛黃是關(guān)鍵”的核心定位，凱納咨詢對(duì)片仔癀化妝品進(jìn)行了系統(tǒng)的推廣整合：

從產(chǎn)品上，規(guī)劃出三個(gè)新大類(lèi)——國(guó)密養(yǎng)顏、國(guó)粹煥顏、國(guó)色潤(rùn)顏。

從VI形象上，凱納對(duì)之前充滿“薇姿感”、“國(guó)際感”的logo進(jìn)行修正，重新啟用了片仔癀充滿中國(guó)味的書(shū)法體logo，并在其基礎(chǔ)上加入國(guó)際元素，中西合璧，形成充滿形象記憶力和識(shí)別力的新記憶系統(tǒng)。

從傳播概念上，緊密?chē)@“祛黃——中國(guó)人美白的關(guān)鍵一步”的概念，將祛黃和美白的機(jī)理步驟化，提出充滿記憶力的美白三步，即：“一祛黃，二提亮，三美白，三步養(yǎng)出真美白！”

從渠道選擇上，聚焦到三四線市場(chǎng)的日化精品店渠道。

接下來(lái)的品牌推廣，凱納咨詢規(guī)劃了三輪總攻：

攻勢(shì)一：明星造勢(shì)：“國(guó)民媳婦”海清代言，央視全國(guó)引爆

攻勢(shì)二：重裝上陣：黃種人藥妝論壇開(kāi)講，美博會(huì)一鳴驚人

攻勢(shì)三：動(dòng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)：聚焦“祛黃”、打海清牌，強(qiáng)推“黃種人美膚計(jì)劃”

經(jīng)過(guò)凱納咨詢一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，不僅為片仔癀往后的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更使其進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道，成為中國(guó)藥妝排頭兵。