凱納營銷咨詢集團有限公司

凱納營銷咨詢集團以“助力有遠(yuǎn)見的企業(yè)，通過戰(zhàn)略創(chuàng)新探索合適路徑迅速成為頭部企業(yè)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)價值”為發(fā)展愿景。

凱納咨詢扎根中國市場，倡導(dǎo)跨界戰(zhàn)略，為客戶提供“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實效戰(zhàn)術(shù)落地”的全方位一體化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢解決方案，先后助力200多家國內(nèi)外一線品牌企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展：云南白藥跨界大健康，創(chuàng)造了一支牙膏銷售累計突破400億的產(chǎn)業(yè)增長；東阿阿膠桃花姬阿膠糕實現(xiàn)了一年翻三倍的大健康快銷化戰(zhàn)略突破。

源于實踐高于實踐，凱納成立“跨界戰(zhàn)略研究院”，對全球產(chǎn)業(yè)跨界變局和中國行業(yè)頭部企業(yè)跨界創(chuàng)新進行深度研究，出版《跨界戰(zhàn)略》、《大健康—跨界型藥企的崛起》等系列理論和實戰(zhàn)專著，形成了廣泛的行業(yè)影響。

憑借著全案性的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，凱納斬獲了眾多重磅獎項：2006年獲評中國十大策劃機構(gòu)，2008年被評為年度合作價值智業(yè)機構(gòu)，2012年被評為本土影響力營銷咨詢機構(gòu)，2012和2015年兩獲上海白玉蘭獎，18屆中國國際廣告節(jié)獲得金牌品牌傳播策略公司榮譽，2018—2019年度金伙伴大獎。

▍發(fā)展歷程

2020年，新冠疫情期間，凱納咨詢成為上海市首批重點復(fù)工企業(yè)，市委書記李強檢查指導(dǎo)凱納防疫工作；全案咨詢方面，凱納在繼續(xù)合作推廣云南白藥牙膏之外，助力云南白藥重拳打造定制化妝品，再造云南白藥大健康產(chǎn)業(yè)黃金新十年。

2019年，凱納全案合作現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者神威藥業(yè)和源自泰國的素萬集團；中國廣告主協(xié)會廣告主研究院與凱納共建“跨界戰(zhàn)略研究中心”。

2018年，凱納助力云南白藥益生菌兒童牙膏全國強勢推廣；全案合作東北制藥戰(zhàn)略單品“整腸生”新市場推廣。

2017年，凱納全案合作中國知名綠茶品牌竹葉青，打造論道高端茶品；助推云南鹽業(yè)品牌運作，打造中國鹽業(yè)中的“世界好鹽”，領(lǐng)跑“鹽+”新時代。

2016年，凱納攜手中鹽集團力推鹽藻全齡段護眼新產(chǎn)品；與山東百年名企青島長生締結(jié)全程戰(zhàn)略合作，謀求長生花生油全案市場運作。

2015年，凱納入駐投資過億、位于上海南京西路靜安寺商圈十字軸心的新總部基地——靜安寺高和大廈。

2014年，凱納全案合作中國復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)史丹利打造復(fù)合肥“第四元素”；助推奧高國際、童印幼教等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目成功實現(xiàn)在線商業(yè)模式構(gòu)建。

2013年，凱納全案合作中國阿膠領(lǐng)導(dǎo)者東阿阿膠，布局大健康產(chǎn)業(yè)，重點打造東阿阿膠·桃花姬阿膠糕，引領(lǐng)阿膠“快銷化”新食尚；同年凱納大健康產(chǎn)業(yè)跨界戰(zhàn)略力作《大健康——跨界型藥企的崛起》出版。

2012年，凱納被授予上海后世博研究中心策劃基地，助力了世界教科文組織和后世博的戰(zhàn)略合作；同年還全案合作中國豆?jié){機領(lǐng)導(dǎo)者九陽推廣商用豆?jié){機產(chǎn)品。

2011年，凱納與全球500強企業(yè)品牌松下電器締結(jié)戰(zhàn)略合作；公司總部入駐毗鄰長風(fēng)公園生態(tài)氧吧的5A甲級寫字樓國盛中心。

2010年，凱納全案合作全球啤酒巨頭品牌百威英博打造“雙鹿”啤酒系列產(chǎn)品；同年，凱納跨界理論和實戰(zhàn)專著《跨界戰(zhàn)》出版發(fā)行，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理暢銷書籍。

2009年，凱納與中國飲料巨頭娃哈哈締結(jié)戰(zhàn)略合作，推廣其旗下奶粉系列、青稞系列產(chǎn)品。

2007年，凱納全案合作中國醫(yī)藥航母企業(yè)上藥集團推動其產(chǎn)品品牌市場運作。

2006年，凱納全案合作中國啤酒巨頭燕京啤酒啟動奧運戰(zhàn)略營銷。

2005年，凱納全案合作云南白藥推廣運作云南白藥牙膏、急救包、創(chuàng)可貼、氣霧劑等產(chǎn)品。

▍公司業(yè)務(wù)

凱納營銷咨詢集團倡導(dǎo)跨界戰(zhàn)略，致力于為企業(yè)提供系統(tǒng)、全面、專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢和整合營銷傳播策劃，涵蓋戰(zhàn)略定位、品牌整合、營銷管理、產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)模式構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等方面 。

1、凱納咨詢部分戰(zhàn)略合作服務(wù)客戶

【醫(yī)藥健康】云南白藥、仁和藥業(yè)、東阿阿膠、片仔癀、神威藥業(yè)、東北制藥、宏濟堂、宛西制藥、上藥集團、香港聯(lián)邦制藥、浙江醫(yī)藥、江山制藥、中鹽鹽藻、山東龍力、鐵楓堂、天參密碼、華狐生物、吉林國文醫(yī)院.......

【酒飲食品】百威英博、娃哈哈、竹葉青茶、今麥郎、云南鹽業(yè)、青島長生花生油、江心味業(yè)、旺旺食品、德國冰力克糖果、歌斐頌巧克力、三得利、燕京啤酒、富錦食品、茂朧松茸、孔府家酒、西塘老酒.......

【日化美妝】云南白藥牙膏/養(yǎng)元青洗護系列/采之汲護膚系列、奇強洗滌、日?子衛(wèi)生巾、片仔癀化妝品、噯呵母嬰用品、新加坡凱伊秀、亞緹克蘭、紐西之謎.......

【小家電和家居建材】九陽、松下潔樂、書香門地地板、德國鱷魚漆、徐家木業(yè)、金陵裝飾城、家居樂建材超市.......

【產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及其它】史丹利、童印幼教、黑黛增發(fā)、奧高國際、VOA電商女裝、香港寶峰時尚、萬達輪胎、通用千里馬輪胎、中國企業(yè)聯(lián)合館、南京江寧科技園、深發(fā)展銀行、江蘇省氣象局 .............

2、凱納咨詢部分跨界大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢案例

云南白藥布局日化大健康：以醫(yī)藥大健康品戰(zhàn)略運作日化，云南白藥牙膏從3000萬到累計銷售400億，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑

東阿阿膠布局食品大健康：桃花姬阿膠糕，實現(xiàn)了阿膠傳統(tǒng)滋補向現(xiàn)代新快消食尚的跨界，引領(lǐng)東阿阿膠大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

片仔癀布局化妝品大健康：以“黃種人美膚”締造500年老字號藥企發(fā)展第二增長極，成就“大健康藥妝風(fēng)尚品牌”

仁和布局女性洗液大健康：仁和?婦炎潔，以“十年蛻變”再塑女性婦科健康洗液大品牌，引領(lǐng)“新婦炎潔”二次飛躍

九陽布局小家電大健康：從家用到商用，從機到豆，定位“中國人佐餐黃金素飲”，開拓“豆料+機器”雙驅(qū)動產(chǎn)業(yè)模式

娃哈哈布局食品大健康：從普通八寶粥向功能八寶粥升級，娃哈哈實現(xiàn)大健康方便食品市場突圍，打造國人健康第四餐

噯呵布局母嬰護膚大健康：挑戰(zhàn)國際母嬰護膚巨頭——強生，倡導(dǎo)“歐洲綠色生態(tài)母嬰護理”，成就母嬰護膚高端品牌 

史丹利布局農(nóng)業(yè)大健康：以戰(zhàn)略競爭引領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)競爭，向“現(xiàn)代大健康農(nóng)業(yè)品牌”跨越，鑄就世界復(fù)合肥領(lǐng)先品牌

百威英博布局啤酒大健康：全球啤酒巨頭，以產(chǎn)品帶品牌，力推高端健康啤酒——純鮮直送，成為市場“新鮮爆品” 

 ▍公司理念

跨界戰(zhàn)略，是一種跨界時代的變革性戰(zhàn)略，是指打破傳統(tǒng)邊界，通過跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局，從而實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長和突破創(chuàng)新。

對于“跨界戰(zhàn)略”的理解，有以下三個戰(zhàn)略要義：

一是打破傳統(tǒng)邊界，跨界戰(zhàn)略創(chuàng)新首先是一個“破”字，要打破舊觀念、舊傳統(tǒng)、舊界限，破而后立，破是跨界求新的戰(zhàn)略起點。

二是異元碰撞、融合和重構(gòu)，這種異元創(chuàng)新不僅僅來自不同行業(yè)、不同板塊，還有不同人群、不同文化、不同思維等等，是在事物的不同之中尋找一條創(chuàng)新的共通和共鳴之道。

三是實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長，這是從戰(zhàn)略的結(jié)果實現(xiàn)角度來理解的，跨界戰(zhàn)略創(chuàng)新不是一種小修小補的微創(chuàng)新，而是一種企業(yè)戰(zhàn)略層面和市場宏觀層面的變革式創(chuàng)新，對企業(yè)增長的驅(qū)動也是跨越式的突破。

凱納沈國梁

沈國梁，凱納營銷咨詢集團創(chuàng)始人、董事長，跨界戰(zhàn)略構(gòu)建者和引領(lǐng)者，中國廣告主協(xié)會廣告主研究院常務(wù)副院長，清華五道口GFD（金融學(xué)博士），上海大學(xué)碩士生導(dǎo)師，中國廣告5大突出貢獻人物，中國十大策劃風(fēng)云人物。 

▍基本信息

中文名：沈國梁   國籍：中國     職業(yè)：戰(zhàn)略咨詢專家 

主要成就：助力云南白藥、東阿阿膠、娃哈哈、九陽、百威英博等國內(nèi)外一線品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展

代表作品：《跨界戰(zhàn)略》、《跨界戰(zhàn)》、《大健康——跨界型藥企的崛起》、《新中國七十年品牌簡史》

▍人物介紹

沈國梁先生在2005年創(chuàng)辦凱納咨詢，是全球權(quán)威實效大獎?美國營銷協(xié)會“艾菲獎”（中國）評委，2015米蘭世博會中企館營銷策劃顧問，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，中國國際廣告節(jié)“媒?企”評鑒專家，中國兒童少年基金會?自閉癥兒童關(guān)愛基金企業(yè)委員會常務(wù)主任，中國100位財智品牌人物。20余年戰(zhàn)略咨詢行業(yè)經(jīng)驗，先后成為云南白藥、東阿阿膠、九陽、娃哈哈、百威英博、三得利、史丹利等200余家國內(nèi)外一線品牌企業(yè)的“戰(zhàn)略顧問”，助力云南白藥市值突破千億，成為醫(yī)藥行業(yè)龍頭股。

隨著跨界消費和創(chuàng)新時代的到來，中國企業(yè)的突破和增長需要新的戰(zhàn)略依托，沈國梁先生開創(chuàng)并構(gòu)建了“跨界戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略理念體系，并以《跨界戰(zhàn)略》、《跨界戰(zhàn)》、《大健康——跨界型藥企的崛起》、《新中國七十年品牌簡史》等跨界戰(zhàn)略專著成為中國戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的一位理念引領(lǐng)者。

2020年，國務(wù)院國資委委托中國廣告主協(xié)會廣告主研究院完成多項行業(yè)研究，沈國梁作為課題研究聯(lián)合帶頭人，具體研究領(lǐng)域包括中國廣告主藍(lán)皮書、中國品牌競爭力指標(biāo)體系、品牌和營銷趨勢分析研究等。

▍戰(zhàn)略理念

跨界戰(zhàn)略，是一種跨界時代的變革性戰(zhàn)略，是指打破傳統(tǒng)邊界，通過跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局，從而實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長和突破創(chuàng)新。

對于“跨界戰(zhàn)略”的理解，有“破、立、長”三個戰(zhàn)略要義：

“破”是打破傳統(tǒng)邊界，跨界戰(zhàn)略創(chuàng)新要打破舊觀念、舊傳統(tǒng)、舊界限，破而后立，破是跨界求新的戰(zhàn)略起點。

“立”是異元碰撞、融合和重構(gòu)，這種異元創(chuàng)新不僅僅來自不同行業(yè)、不同板塊，還有不同人群、不同文化、不同思維等等，是在事物的不同之中尋找一條創(chuàng)新的共通和共鳴之道。

“長”是實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長，這是從戰(zhàn)略的結(jié)果實現(xiàn)角度來理解的，跨界戰(zhàn)略創(chuàng)新不是一種小修小補的微創(chuàng)新，而是一種企業(yè)戰(zhàn)略層面和市場宏觀層面的變革式創(chuàng)新，對企業(yè)增長的驅(qū)動也是跨越式的突破。

▍人物活動

沈國梁先生憑借全球性的戰(zhàn)略視野和豐富的市場實戰(zhàn)運作經(jīng)驗，提出和構(gòu)建了適合企業(yè)跨越式發(fā)展的“跨界戰(zhàn)略”理論，也受邀參加了眾多的國內(nèi)外高端論壇、主流媒體訪談、重點大學(xué)講學(xué)和國家級獎項評選活動，致力于通過跨界戰(zhàn)略，為企業(yè)創(chuàng)造真正的市場增長價值。

?2020年沈國梁再度受邀執(zhí)筆行業(yè)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《中國廣告》專欄

?2018年上海社會科學(xué)院主辦的世界城市文化論壇，應(yīng)邀做主旨演講

?2018年主持俄羅斯世界杯中企館合作伙伴大會論壇

?2017年受到福建漳州市委領(lǐng)導(dǎo)會見，商討區(qū)域品牌戰(zhàn)略

?2015年論道中國廣告論壇（素有“廣告達沃斯會議”之稱）

?2014年受聘米蘭世博會中企館戰(zhàn)略咨詢顧問，獲邀臺灣時報金犢獎“特聘評委”

?2012年赴法德訪問考察，對話世界奢侈品企業(yè)巨頭法國愛馬仕和德國大眾

?2009年與文化大師余秋雨一起應(yīng)邀成為云南企業(yè)家精英論壇主講嘉賓

?2009年受邀成為中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎終審評委，并應(yīng)邀主講中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)高校巡講

?2009年接受《中國廣告》、《亞洲新聞人物》專訪

?2008年中國廣告與品牌大會出任大會評委

?2007年出席貴州電視臺營銷戰(zhàn)略合作峰會

?2006年領(lǐng)取“中國十大策劃機構(gòu)”和“中國十大策劃風(fēng)云人物”雙項大獎

凱納盧嘉

盧嘉，凱納營銷咨詢集團總裁，跨界戰(zhàn)略構(gòu)建者和引領(lǐng)者，凱納跨界戰(zhàn)略研究院執(zhí)行院長，中國廣告主協(xié)會（研究院）跨界戰(zhàn)略研究中心主任，大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家，第一財經(jīng)《波士堂》電視欄目觀察員，長江商學(xué)院EMBA。 

▍基本信息

中文名：盧嘉     國籍：中國     職業(yè)：戰(zhàn)略咨詢專家

主要成就：助力云南白藥、東阿阿膠、娃哈哈、九陽、百威英博等國內(nèi)外一線品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展

代表作品：《跨界戰(zhàn)略》、《跨界戰(zhàn)》、《大健康——跨界型藥企的崛起》   

▍人物介紹

作為凱納咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人，盧嘉對于跨界時代的市場創(chuàng)新，對于大健康產(chǎn)業(yè)井噴需求下的企業(yè)發(fā)展，有著深入的戰(zhàn)略洞察，一直倡導(dǎo)并實踐“跨界戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略理念，致力于推動跨界戰(zhàn)略的理論體系化和在大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的實戰(zhàn)應(yīng)用，先后助力云南白藥、東阿阿膠、娃哈哈、九陽、百威英博等200余家國內(nèi)外一線企業(yè)完成戰(zhàn)略頂層規(guī)劃，以實效戰(zhàn)略謀變大健康產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式增長突破，同時還寫作出版了《跨界戰(zhàn)略》、《跨界戰(zhàn)》、《大健康——跨界型藥企的崛起》等跨界戰(zhàn)略專著。

在互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，盧嘉也通過戰(zhàn)略咨詢引領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)品牌傳播、產(chǎn)品營銷和商業(yè)模式構(gòu)建上的互聯(lián)網(wǎng)+和數(shù)字化跨界創(chuàng)新，其中云南白藥益生菌兒童牙膏戰(zhàn)略咨詢案例，以場景沉浸、一體整合、品效協(xié)同三大數(shù)字營銷策略核心，推動線上線下立體化的品牌影響力構(gòu)建，榮獲“中國國際廣告節(jié)2018廣告主獎·年度數(shù)字營銷案例”，奧高國際、童印幼教等也通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的戰(zhàn)略創(chuàng)新實現(xiàn)了高速成長。

盧嘉還榮獲中國行業(yè)策劃專家、中國艾菲獎、中國廣告全場大獎、中國廣告節(jié)影視片金獎、杰出營銷獎、21屆中國國際廣告節(jié)媒?企活動評鑒專家、中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎評委等幾十項行業(yè)至高獎項和榮譽。

▍咨詢項目

沒有飽和的市場，只有飽和的思想，在新的大健康產(chǎn)業(yè)時代和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開具有市場洞察力的戰(zhàn)略創(chuàng)新。 

通過對跨界戰(zhàn)略理念的深度研究和市場實踐，盧嘉對國內(nèi)外眾多一線企業(yè)和品牌的大健康產(chǎn)業(yè)布局進行戰(zhàn)略引導(dǎo)和構(gòu)建，創(chuàng)造了很多行業(yè)經(jīng)典案例，其中包括：

云南白藥牙膏：以醫(yī)藥大健康品戰(zhàn)略運作日化，云南白藥牙膏從3000萬到累計銷售400億，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑

東阿阿膠桃花姬阿膠糕：實現(xiàn)了阿膠傳統(tǒng)滋補向現(xiàn)代新快消食尚的跨界，引領(lǐng)東阿阿膠大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

片仔癀化妝品：以“黃種人美膚”締造500年老字號藥企發(fā)展第二增長極，成就“大健康藥妝風(fēng)尚品牌”

仁和?婦炎潔：以“十年蛻變”再塑女性婦科健康洗液大品牌，引領(lǐng)“新婦炎潔”二次飛躍

九陽豆坊：從家用到商用，從機到豆，定位“中國人佐餐黃金素飲”，開拓“豆料+機器”雙驅(qū)動產(chǎn)業(yè)模式

娃哈哈：從普通八寶粥向功能八寶粥升級，娃哈哈實現(xiàn)大健康方便食品市場突圍，打造國人健康第四餐

噯呵母嬰護膚：挑戰(zhàn)國際母嬰護膚巨頭——強生，倡導(dǎo)“歐洲綠色生態(tài)母嬰護理”，成就母嬰護膚高端品牌 

史丹利：以戰(zhàn)略競爭引領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)競爭，向“現(xiàn)代大健康農(nóng)業(yè)品牌”跨越，鑄就世界復(fù)合肥領(lǐng)先品牌

百威英博：全球啤酒巨頭，以產(chǎn)品帶品牌，力推高端健康啤酒——純鮮直送，成為市場“新鮮爆品”   

▍戰(zhàn)略理念

1、大健康跨界戰(zhàn)略：通過戰(zhàn)略上的跨界創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增長力、品牌增長力和模式增長力的變革重構(gòu)。

2、互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型跨界：如何推動數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、模式構(gòu)建、企業(yè)生態(tài)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑優(yōu)化。

3、第三極生存模式：在事物的兩極間找到一個契合點，尋求品牌與實效、“銷售力”與“美譽度”的完美結(jié)合。

4、中國營銷七度論：現(xiàn)代企業(yè)營銷需要把握的深度、廣度、力度、高度、適度、速度、風(fēng)度七個關(guān)鍵點。

▍高峰對話 

從2013年起，盧嘉女士就開始應(yīng)邀成為第一財經(jīng)《波士堂》電視欄目現(xiàn)場觀察員，先后和東阿阿膠總裁秦玉峰、華大基因CEO尹燁、摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王曉峰、均瑤集團總裁王均豪、中國鞋王—奧康董事長王振滔、來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人施永雷和郁瑞芬、永和豆?jié){掌門人林炳生等中國行業(yè)領(lǐng)袖就企業(yè)商業(yè)模式困局和創(chuàng)新突破等話題進行了深度的戰(zhàn)略探討和觀點碰撞。