法則三：將產品打造成社交貨幣，構建引爆傳播基點

所謂社交貨幣就是產品在社交中具備的討論價值，這種價值可以具體體現為以下幾種形式：1.有用，能夠為別人帶來利益；2.可以體現個人形象特征，比如愛學習，有社會地位；3.話題談資，4.攀比心理，各種奢侈品，支付寶賬單等。社交貨幣的打造除了自身的產品屬性決定外，還需要對目標消費者喜好的深刻洞察，只有這樣才能讓產品在成為消費者的公共話題談資中，達到口口相傳的裂變曝光效果。

在我們生活中也有不少的具備社交貨幣的產品案例，比如說蘋果，蘋果一度被稱為身份地位的象征，在社交中，通過蘋果媒介，來展示個人的身份和品味；英語課程的打卡，通過曬朋友圈來展示自己愛學習的個人形象；還有支付寶每年的年度賬單，通過個人的消費購買力展示，向別人傳達自己的“價值”。而對于在小紅書火爆的大健康產品中，也尤其注重產品的社交貨幣屬性打造。通過某一類人群的共同困擾和恐懼激發(fā)，引發(fā)大眾共鳴和緊迫感，讓產品功效得到快速的心智植入。比如小紅書KOL宣傳的“上了年紀還想做元氣少女”的逆齡美白產品；“養(yǎng)生要乘早”的life-space保健品；“躺著就享瘦”的塑形減肥產品等，產品功效準確擊中目標用戶的痛點，引發(fā)人們的迅速傳播和分享。

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